关于电子烟价格的思考，一直想策划一期专题，碰巧得到消息国际知名电子烟品牌SIGELEI 思格雷近期将发布新品入门级换弹电子烟刀锋系列，结合今年上半年陆续发布的几款，老话说择日不如撞日，就此来谈谈这个话题。

NO.1 入门级换弹式电子烟是如何产生的

我们可以把国内电子烟产品路径分为四个阶段：大烟雾、旗舰型换弹式电子烟、一次性电子烟、入门级换弹式电子烟。四个阶段并非完全迭代取代上阶段产品，而是以四类产品的兴起时间为参照。我们试着从以下两个方面去解释：

1、产品属性
电子烟发明的初衷是为了减害替烟，大烟雾类型产品借助潮酷等标签率先成为市场主流，而随着行业技术的发展，聚焦电子烟本质功能的小烟产品替烟越来越好，2018年开始，小烟即换弹式电子烟迎来市场的爆发。这个爆发是产品属性决定的，也是用户的最终选择。

2、市场竞争
2019年电子烟市场由线上转到线下，为了低成本快速拓展渠道网点，此时一次性产品顺势而生，但因为体验与换弹式有些差距，最终市场还是以旗舰型换弹式电子烟主流。2020下半年，随着疫情缓解，线下电子烟发展迅猛，实体店以“肉眼可见”的速度增长，市场竞争的进一步激烈，急需一款体验好但价格低的产品，于是我们看到了在2021年各大品牌陆续发布入门级换弹式电子烟，例如我们前文所提的思格雷推出的刀锋产品。

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NO.2 市场能接受的价格是多少？

据了解，刀锋出厂为一杆一弹包装，烟弹容量为2.0ML，零售价为39元。这个价格是否合理，我们来看看整个市场的价格区间。

根据早前统计的数据，旗舰型换弹式电子烟套装的价格主要分布于150-300元价格之间，多为一杆两弹配置；一次性电子烟价格多为39-49元，口数方面400-500口居多；2021年上半年新上市的入门型换弹式电子烟在9.9-19.9元，以单杆配置，烟弹需单独购买。

何为市场能接受，品质好的前提下，有市场竞争力的就是能接受的。以主流品牌为例，一盒2.0ML的三颗装烟弹定价一般99-129不等，实际销售通常会有些折扣，我们按85元计算，一颗烟弹为28元。刀锋39元的价格，去掉烟弹的价格，11元购得烟杆。

我们来看看刀锋的参数，值11元吗？

尺寸：110.2*19.5*10.8(mm)
重量：17g
材质：航空铝
工艺：阳极氧化+镭雕
电池容量：400mAh
充电方式：Type-C
输出功率：8w
工作模式：恒压