电子烟市场前景怎么样？14年底我开着一家工程造价公司，还是一天两包的老烟民，15年我入股了现合伙人王鹤宇的一家电子烟实体店。那时起我们与全球最大的电子烟烟油生产商美国的Brewell以中国分公司的形式达成合作，用时一年将Brewell品牌从零做到了当年进口量第一，并成功打造了多层深度影响中国电子烟发展历史的爆款产品。从业至今，我们已直接或间接的帮助18000人成功使用电子烟替代香烟。今天在这里想和大家分享我从业至今关于电子烟的思考和我们团队未来想要一起打造的产品，欢迎拍砖。

　　一、电子烟的过去和今天

　　电子烟是在2003年由中国药剂师韩力，依据国际卫生组织推荐的尼古丁替代疗法发明。2004年“如烟”品牌电子烟以主打戒烟功效的功能性产品形象登陆央广电视购物频道，当年便风卷残云般抢下了近亿元的销售额，但因其过分夸大电子烟的戒烟功能，在2008年被央视曝光其戒烟效果造假之后销量大减，并逐渐转为出口。电子烟登陆欧美市场，同样引起了非常强烈的反响。
　　第一次出现电子烟的镜头

　　国外市场的火爆最终带动了电子烟的回流，2014年国内出现了电子烟实体店的萌芽。在这次萌芽中，电子烟产品的定义已经不是“如烟”当年的那个保健品概念了，而是一个崇尚健康生活的时尚个人电子消费品。我们将这股浪潮称之为传统烟草制品的消费升级。

　　2017年以来，我国电子烟市场两大品类，加热不燃烧电子烟和烟油式电子烟的销售额突破200亿人民币，可以说我们已经来到了国内电子烟市场爆发的前夜。

　　小编：这里卖个关子，想了解更多电子烟的科普介绍请看文章最后 Q&A 的部分哦，也欢迎大家留言说说自己对电子烟看法和使用感受~

　　明星看来都很喜欢

　　虽然电子烟行业态势喜人但在发展过程中依然存在见不到、卖不好、用不起的问题。这也正好是创立火器电子烟电子烟品牌的时代机遇。我个人将国内电子烟市场目前的问题总结为人民日益增长的健康需求与畸形发展的电子烟零售之间的矛盾。

　　见不到体现在少。见都没见过用户也自然就不会有需求。不抽到嘴里，谁知道这个东西到底行不行；

　　买不好体现在乱。目前的零售方式不让摸不让试，买回去了以后漏油榨油抽不出烟味无处说理；

　　用不起体现在贵。三四百元可以入个门，可现在进一家实体店没个千八百块是买不到啥的，平均算下来每天相当于消费四五十块，比抽烟要贵很多。

　　市场已经把电子烟营造出了这种氛围：见不到是因为我NB，你爱用不用；买不好，我的东西就这样，你爱买不买；用不起对不起，穷人我们概不接待。这在我看来有违价值观的做事方式，我要做的产品是要让利国人，是见得到、买的好、用得起的电子烟。

　　先来 火器电子烟 的侧颜图一张

　　二、走群众路线的电子烟

　　那既然做了选择，我就想让极致性价比的电子烟产品，直接快速低成本，以体验的形式找到用户。

　　图不及实物之美

　　产品方面，我们将全球最顶级的电子烟设备及烟油供应商整合到了一起。其实即便在撬动了全球最优质电子烟供应链的基础上，火器电子烟 从研发到市场就耗时了近半年的时间。尤其在烟油调配方面做了超上千次的尝试。其实目前电子烟的生产技术其实已经趋于成熟，我们的一切目的就是必须打造一款具有真正里程碑意义的极致体验产品。

　　定价方面，电子烟要让更多人从中受益。对比行业内通行的70~80%的毛利，我们选择直接拉低至30%，直接将电子烟的零售价格做成竞品的50%以下。火器电子烟旗舰级的产品将来的使用成本会降低至每天20元以内，而另一款产品将做到9块9的极致性价比。所以火器电子烟品牌的定位是走群众路线。